因此，除了客户的市场份额不足和总是抱怨困难的市场份额外，让我们关注那些向您要求折扣的人，他们可能对此有特定且合理的动机： 考虑到此折扣，客户对价格有经验 是的，他们给他这样的折扣！在价格上，考虑到这个折扣，他有他的生意的经济指标。如果你不给折扣，他们就会离开，商业经济就不会成功。如何理解这正是这种情况？让他用特定合同的例子或一般性的例子告诉他为什么折扣很重要。让他带上带有蓝色印章的运输发票（带有发票的 PDF 文件，我自己画的带有涂抹“帽子”的复印件 - 你永远无法区分它与真实的）。在我的整个职业生涯中，在我同意打折后，为了换取一个关于原因和需要的故事，我只被不合适的人拒绝。诚实和完整取决于叙述者，但无论如何，为了摧毁竞争对手的大脑而被过滤的客户是一个福音！ 客户“妓女” 通常，“妓女”被错误地称为客户，他们从供应商到供应商“跑来跑去”。这些不是妓女，所有的客户都是这样的。如果他们没有打折，而且他们有以前的案子，那么，他迟早会向他的管理层发出命令，以找到他需要的价格。 “妓女”客户需要折扣价来扼杀他的常规供应商。

他不会和你一起工作，一切都适合他和老供应商。原理同上：收到你的价格后，他会把价格带到他的供应商那里，要求降价。如果您知道他无论如何都不会与您合作，请“在地板上”给予这样的折扣 - 让您的竞争对手在回应和强迫别墅后将自己吊在他的业务剩下的唯一绳子上 哦哦 疯狂打折给客户“妓女”。请不要误会 - 这可以在企业销售市场或 b2b 上一次性完成，并且针 购买批量短信服务 对特定订单，了解此价格不会超出此案例（客户）。消费市场的倾销价格将对您自己的公司产生反作用。 不符合要求的盈利能力 需要折扣以确保客户所需的业务盈利能力（没有足够的钱！）。由于这个原因，并且没有收到折扣，

他正试图摆脱你的竞争对手。在这里，您需要了解客户业务的经济学：您的折扣给他带来了什么？真的那么重要吗？他还从谁那里获得了其他产品组的额外折扣？在不了解客户业务的情况下，不能给予折扣。请注意：您的产品恰好对客户的业务具有决定性作用——在吸引买家时，您的折扣在很大程度上决定了其产品在客户组合销售中的成本。碰巧你的产品便宜或不重要，那么客户应该“哭”你的利润率低。 业务扩展折扣 扩大业务需要打折：他想买一台新机器，一辆汽车来运送货物，但钱不够，于是他去找所有的供应商，要求打折。给予折扣 - 这将有利于客户。为什么需要它？你和他有多年的合同吗？这个客户对你重要吗？ 市场折扣 需要折扣来扩展……比如说，分销（远销新市场，将您的商品分配到应收账款）。

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